Prueba estas técnicas cuando el networking no funciona.

Artículo original de: Maureen Zappala, DTM

Hacer networking. La gente lo ama o lo detesta. Para algunos, es una oportunidad de socializar. Para otros, es un proceso abrumador, incluso aterrador. Para estas personas, el networking no sirve.

Pero, ¿qué pasaría si en lugar de “hacer networking”, los profesionales pudieran aprender a pensar en ello como “construir conexiones”? Construir conexiones ayuda al desarrollo profesional, pero es más que eso. La mayoría de los objetivos del networking están relacionados con el negocio: construir una clientela, obtener referencias, encontrar una perspectiva laboral. Construir conexiones más significativas puede lograr estas cosas al mismo tiempo que satisfacer una necesidad más profunda.

Es importante destacar que hay más de una forma correcta de hacerlo. Ya sea que prefieras organizar eventos exagerados para cualquier persona que quiera asistir, o enviar correos electrónicos cuidadosamente escritos a viejos amigos y nuevos, un método no es mejor que el otro. Si estás aumentando tu esfera de influencia con el objetivo de mantener las conexiones que ya tienes, estás en el camino correcto.

Beneficios para la salud de las conexiones

También hay beneficios biológicos. En el libro Click: The Magic of Instant Connections, los autores Ori Brafman y Rom Brafman describen los resultados de la investigación realizada por neurocientíficos de EE. UU. Y Australia. Usando escáneres de MRI funcionales, los investigadores observaron que el cerebro tiene una reacción dramática que se correlaciona con la presencia o ausencia de conexiones humanas.

Las conexiones cálidas, de apoyo y agradables provocan que el cerebro se inunde con el neurotransmisor reductor del estrés dopamina. En ausencia de conexiones, el centro de dolor del cerebro, la corteza cingulada anterior, era notablemente más activo. Se ha demostrado que el estrés afecta negativamente la función digestiva, las arterias coronarias, las regulaciones de insulina y el sistema inmunitario. En resumen, las conexiones nos hacen sentir mejor y la desconexión duele.

Beneficios profesionales de conectar con otros

Las estadísticas muestran que construir relaciones personales es esencial para hacer crecer tu carrera. Una encuesta realizada en el 2017 a casi 16,000 usuarios de LinkedIn en todo el mundo indica:

• El 70 por ciento de los encuestados fueron contratados en una empresa donde tenían una conexión.
• El 80 por ciento de los profesionales considera que la creación de redes es importante para el éxito profesional.
• El 61 por ciento de los profesionales está de acuerdo en que la interacción regular con las personas con las que están conectados puede conducir a posibles oportunidades de trabajo.

En Toastmasters, abundan las oportunidades comerciales, si estás atento y eres receptivo:

“Alguien que estuvo en mi club solo un año, después me llamó con una oferta de trabajo. Estaba fuera de mi experiencia y zona de confort, pero lo aproveché. ¡18 años después y todavía estoy allí! “

Rena Weikle, DTM, de The Battlefords Club en Battlefords, Saskatchewan, Canadá

Linda Anger, DTM, de Rochester Hills, Michigan, dice:

“Mientras visitaba otro club, escuché un discurso interesante de un psicólogo clínico. Le sugerí una apertura diferente para él. Ahora estoy trabajando con él como editora de su próximo libro “.

La Toastmasters Distinguida, Rebecca Fegan de River City Speakers en Bellevue, Nebraska, descubrió a su empresaria interna y logró un objetivo al unirse como socia a un grupo de autores.

La oradora acreditada Sheryl Roush, DTM, habló en la conferencia del Distrito 24, desafiando a los aspirantes a oradores profesionales a escribir libros que pudieran vender en sus charlas. Fegan recuerda:

“Mi grupo y yo sabíamos que no podíamos hacer eso. Luego leímos uno de los libros de Sheryl y descubrimos que no teníamos que hacerlo individualmente, ¡podíamos colaborar! Nuestro grupo de 9 a 12 autores ha publicado cuatro libros en dos años “.

Hacer conexiones más fuertes

Con todos estos beneficios de hacer conexiones, veamos cómo hacerlas. Ya sea que asistas a una conferencia de Toastmasters, a una fiesta en el vecindario o a un evento de negocios, estos consejos pueden ayudarte a desarrollar una conexión más rápida y significativa con nuevas personas.

• Relájate. Recuerda que la mayoría de las personas están allí por la misma razón que tú y le dan la bienvenida a nuevos amigos y conversaciones.
• Llega temprano. Llegar tarde podría significar que algunos grupos de conversación ya están establecidos, lo que hace que sea un poco más difícil encontrar a alguien con quien hablar.
• Sonríe y haz contacto visual.
• Escucha más de lo que hablas. Cuando hables, haz preguntas.
• Deshazte del discurso de venta o del discurso del ascensor. Deja que tu profesión surja naturalmente en la conversación.
• No te esfuerces por ser “Sr. / Sra. Perky Networky ”, cuyo único propósito es rociar tarjetas de visita como dulces.
• No trabajes la habitación. Conoce la sala. Concéntrate en conversaciones genuinas y ricas con un puñado de personas, en lugar de unas pocas oraciones fugaces con cada persona. Esas conversaciones ricas son las que provocan una conexión más profunda, que pueden conducir a amistades más duraderas.
• Trae un amigo. Esto es especialmente útil para introvertidos y personas tímidas. Conocer al menos a una persona en la sala es un gran alivio para el estrés.

Mantener conexiones existentes

Hacer una conexión es el primer paso. El verdadero trabajo viene en mantenerlas y profundizarlas. Haz planes para reunirse para tomar un café o cenar. Invita personas a tu casa. Tómate el tiempo después de una reunión de Toastmasters para conversar con alguien. Comparte historias, explora intereses comunes y conoce mejor a las personas.

La autora y ex directora editorial de Twitter, Karen Wickre es experta en redes para introvertidos. Ella sabe que los introvertidos pueden resistir el trabajo que se necesita para invitar a alguien a tomar un café o tener un grupo de invitados. En su libro Taking the Work Out of Networking: An Introvert’s Guide to Making Connections That Count , Wickre ofrece un enfoque práctico y factible para cultivar conexiones, apropiado para todos, no solo para introvertidos. Ella lo llama “mantenerse en contacto relajado”.

Wickre sugiere tomarse unos minutos todos los días para hacer contacto regular en un mensaje de texto rápido, correo electrónico corto o postal a las personas de su círculo. No hay obligación de ninguna acción recíproca, o incluso una reunión cara a cara. Solo está haciendo el esfuerzo de aparecer en su radar.

Eventualmente, el hábito de comunicarte con tus contactos te hará sentir más como un donante en lugar de un tomador. Considera cómo se sentirías después de recibir una nota inesperada de un viejo amigo o colega. Probablemente estarías agradecido de contar a esa persona entre tus amigos. El cuidado y cuidado constante de tu red, aliviará cualquier incomodidad cuando necesites llamar a un amigo para que lo ayudes.

Conectando en el club Toastmasters

Muchos miembros conocen a sus mejores amigos en Toastmasters. Otros encuentran parejas para toda la vida. Nusrat Huda, del club Chittagong Toastmasters en Chittagong, Bangladesh, dice que no mucho después de unirse a un club, recibió un biodato (un documento con información sobre los antecedentes y creencias personales de una persona) de un miembro del club, junto con una propuesta de matrimonio. Golam Dastagir expresó sus sentimientos a través de un compañero que actuó como casamentero.

“En nuestra cultura, así es como se organizan los matrimonios”, dice Huda. “Golam y yo nos casamos unos meses después. Ahora, cinco años después, juntos logramos cosas aún mayores ”. La conexión significativa entre los dos inspiró a ambos miembros a seguir adelante en Toastmasters; Dastagir se desempeñó como director de área en el Distrito 41 en 2018-2019 y Huda ganó el concurso de discursos humorísticos de la división en 2018.

Las fuertes conexiones personales también alivian algunos de los momentos más difíciles y dolorosos de la vida, como lo atestigua Cynthia Osborn de Speak-IT en Memphis, Tennessee. Encontró consuelo en las conexiones que forjó en su club después de que mataron a su esposo en julio de 2016. “Mi club se convirtió en mi familia, mientras se reían y lloraban conmigo en mi viaje de viudedad. Mi club es mi familia “.

El entorno único del club

La tecnología, la flexibilidad del software y las conexiones rápidas a Internet han cambiado la forma en que interactuamos, compartimos y aprendemos. Pero las redes sociales aún no son tan sociales como su nombre lo indica. Las encuestas indican que la mayoría de las personas todavía prefieren las reuniones de negocios cara a cara en lugar de las reuniones virtuales. Construyen relaciones más fuertes y más largas y permiten una mejor resolución de problemas. Ningún software puede reemplazar eso. El tiempo de cara debe ser una prioridad cuando se busca desarrollar relaciones significativas.

La comunidad Toastmasters ofrece estas interacciones cara a cara enfocadas para personas de todo el mundo. Las personas no solo desarrollan habilidades de liderazgo y comunicación, sino que se ven impulsadas por aplausos y celebraciones casi constantes de cada hito. Eso es raro fuera de Toastmasters, lo que lo hace tan magnético. Maya Angelou dijo: “La gente olvidará lo que dijiste, olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo los hiciste sentir”. Las conexiones hechas en Toastmasters hacen que las personas se sientan bien.

Estas conexiones a menudo se expanden a otras áreas de la vida. Jette Holten Lutzhoft de Esbjerg, Dinamarca, se unió a dos clubes mientras vivía en España y a dos más cuando regresó a Dinamarca: el Esbjerg Toastmasters Club y el Toastmasters Club Kolding. Ella nota sus fuertes lazos con los cuatro clubes.

“Existe una estrecha relación entre nuestros dos clubes (Dinamarca), con muchas visitas de ida y vuelta. Estoy eternamente agradecido por haberme unido a Toastmasters, y cuando regreso a España dos veces al año, siempre visito mis dos clubes anteriores. El año pasado, incluso nos reunimos en Atenas durante nuestra Conferencia de Distrito conjunta ”.

Kristi Beres, DTM, de Capital Communicators en Sacramento, California, se reunió con Sadika Kebbi de Beirut, Líbano, en la Convención Internacional Anual de Toastmasters 2015 en Las Vegas, una amistad que llevó a un viaje de ensueño. Beres dice:

“Tres años después de conocernos, Sadika me dio un tour de tres semanas por su país, Líbano, un país que había querido visitar durante 25 años. Fue un viaje único en la vida gracias a la amabilidad y hospitalidad de ella y su familia”.

Incluso los visitantes lo notan. En una reciente reunión de Toastmasters en Medina, Ohio, un visitante comentó: “He estado en tantos eventos y reuniones profesionales de redes, y no son así. Son muy amigables y siento que podría ser amigo de todos ustedes. ¡Así deberían ser las reuniones! ”

Las personas están conectadas para las relaciones. Tanto la cantidad como la calidad son importantes. Haz esfuerzos diarios para mantenerte en contacto, comunicarte y relacionarte con los demás, y disfrutarás de una vida más satisfactoria por tus esfuerzos. Como dice el autor Robin Sharma:

“El negocio de los negocios son las relaciones; el negocio de la vida es la conexión humana “.